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À l heure où l intelligence artificielle défraye les chroniques de toutes les presses grand public, spécialisée, professionnelle il est ...
Chez les commerciaux, la rémunération reste le critère d attractivité n°1 selon l étude annuelle de MichaelPage*. Les salaires sont ...
Vous avez porté le projet de reprise de Duralex par ses salariés. Quelle stratégie commerciale envisagez-vous ? Le diagnostic de ...
60 collaborateurs 7 M d’euros de chiffre d’affaires en 2023 3000 clients → Cinquante nouvelles fonctionnalités pour chacune de ses ...
« LE SERVICE COMMERCIAL EST UN PEU LE MÉTRONOME DU CIRCUIT. » Alexandra Akbasli, Circuit Paul Ricard Quels sont vos principaux ...
OR Groupe Seb responsabilise ses commerciaux VALÉRIE ROCHETTE, DIRECTRICE MASS CHANNEL EUROPE, GROUPE SEB « Développer l’engagement et le leadership ...
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→ Le Sales Enablement s’est beaucoup développé ces dernières années dans les directions commerciales. Cette appellation regroupe une grande diversité ...
→ Quelle place l’intelligence artificielle prend-elle désormais dans les CRM ? Deux conférences ont tenté de répondre à cette question ...
→ Si l’intelligence artificielle est présente depuis longtemps dans les outils de vente, à commencer par le CRM, l’arrivée récente ...
→ L’ex-filiale de Sodexo Services Avantages et Récompenses, devenue Pluxee en février 2024, a recours à l’IA pour une meilleure ...
→ Le social selling permet aux commerciaux de prendre et de garder contact avec des prospects et clients. Or, l’IA ...
→ On dit souvent que dans l’environnement des sapeurs-pompiers, le management est très vertical. C’est vrai. Le rôle de chaque ...
→ Dans un monde où les décisions commerciales sont souvent perçues comme rationnelles, il est surprenant de constater que la ...
→ En amont du rendez-vous commercial, certains outils permettent de générer du lead, comme « les livres blancs et webinaires, ...
→ Les objectifs collectifs ne font pas l’unanimité auprès des managers commerciaux. « Les commerciaux ne sont pas, par définition, ...
→ Éleveur ou chasseur ? Nomade ou sédentaire ? À l aise avec le secteur public ou les clients privés ...
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– Droit de la consommation – La question du prix de référence (prix barré) → En matière d’offre de réduction ...
Où est-ce qu’une force de vente se trouvera la plus épanouie et à même de fournir le meilleur d’elle-même ? ...
Existe-t-il des spécificités liées au management des commerciaux, comparé à celui d’autres collaborateurs ? Oui, je le pense, même si ...
Dans un paysage social de plus en plus polarisé, le maintien d'une stricte neutralité politique dans les interactions professionnelles s'avère ...